易趣初步复苏，二次“创业”需保持快速增长

作者：曹飞责任编辑：dongfeng 发布日期: 2008-07-02 10:37:19　来源: 易观国际

事件背景：

近日易趣对外公布，截至5月28日的统计数据表明，易趣在不到一个月的时间新开店铺数增加了近30%，在线商品数增长了20%以上，而平台销售总额5月增幅也超过了25%。

易观分析：

易观国际认为，易趣网关键指标的快速增长表明了中国C2C网上零售市场具有较大的需求空间，同时也说明易趣网的经营策略现阶段得到了市场的有效验证。

自去年8月底上线近一年的发展，TOM易趣较Ebay易趣体现出了对本土市场较好的适应性，主要体现在如下方面：

公司定位转变。Tom易趣卸下了国际电子商务巨头Ebay的招牌，开始了中国C2C网上零售市场的二次“创业”。新易趣本土团队的管理和运营一定程度上改善了跨国公司远程管理的弊端，公司运作更为灵活，执行力更强。

改变运营策略。易趣新平台上线以来，推出了一系列新的运营策略，主推手机充值、虚拟物品交易等促销活动，提高网站更新频率，重视用户论坛交流和卖家培养等等，特别是易趣承认淘宝信誉体系，推行全面免费策略，均为其逐步改变Ebay色彩，选择更适合现阶段中国C2C网上零售市场的策略。

因此，据易观研究显示，易趣2008年第1季度交易规模环比增长率超过40%，高于市场整体的增长速度，易趣在中国C2C网上零售市场呈现出复苏的趋势。

易观认为，中国C2C网上零售市场的发展有如下两大促进因素：

1. 较大的市场增量空间。易观国际预计中国C2C网上零售市场到2011年交易规模将超过2000亿，市场增长空间巨大，用户规模也将随着网民基数的持续扩大而快速增长。

2. 传统零售业互联网化。互联网作为零售产业的加速器，使得众多传统零售产业链中各环节厂商纷纷投入到网上零售市场，对第三方平台的需求也将持续旺盛。

对于易趣而言，借助有利的市场因素，保持高速的发展，是其顺利二次“创业”的关键。

考虑到淘宝仍然占据该市场超过85%的份额，易趣的快速发展短时间内难以实现市场份额的快速增长，现阶段与拍拍共同构成中国C2C网上零售市场的第二梯队是易趣目前的市场位置，因此追赶淘宝、不落后于拍拍及抵御百度则是易趣现在的竞争策略。

易观建议：

易观建议易趣，现阶段在战略上，应以围绕既定战略打造自己核心竞争力为主要出发点，不应过多关注淘宝、拍拍等竞争对手，充分利用其品牌知名度的优势，制定符合自身的增长目标，并以此为执行标准，保持整个平台持续稳定的增长。在战术上应与竞争对手在支付、IM等方面进行对标分析，尽快弥补功能上不足，并针对竞争对手的策略变动做出相应调整，以充分利用市场变数中的商机。

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